Depois do nosso colega Anderson Chipak ter explicado como criar artigos otimizados para conversão num tutorial de grande nível, é altura de começarmos a pensar também como extrair o máximo potencial dos nossos conteúdos já publicados e futuros conteúdos que pretendemos publicar. Quando o objetivo é conseguir gerar conversões em programas de afiliados, independentemente do nicho de mercado, é importante saber não apenas como otimizar conteúdos para conversão, mas também como aumentar o volume de conversões desses conteúdos, isto porque um conteúdo que gera conversões, pode na verdade ter potencial para gerar duas ou três vezes mais conversões no futuro.
Existem muitas formas de fazer com que um conteúdo gere mais conversões, seja através da inclusão de texto qualificado, vídeos, uma review detalhada de um produto, a utilização estratégica de links de afiliado, botões, banners publicitários ou outras. São inúmeras as formas como se podem converter usuários em clientes através de um simples conteúdo, mas nem todos os blogueiros fazem o uso correto dessas estratégias.
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A célebre frase “Content is the King” nunca fez tanto sentido como nos tempos mais recentes. Um bom conteúdo é a melhor forma de converter um usuário num cliente. O texto é uma das melhores formas de convencer um usuário a comprar algo, seja isso o que for. Logicamente existem nichos de mercado mais complicados de converter do que outros, mas isso significa apenas que você terá de trabalhar mais no sentido de convencer esses utilizadores de que aquele produto é realmente bom para eles. Sem um bom conteúdo é impossível realizar vendas massivamente, seja por intermédio de programas de afiliados, seja venda direta de produtos.
Logicamente, quando o objetivo é falar sobre um determinado tipo de produto, não basta escrever sobre ele uma vez. O que acontece muito em sites de nicho, onde o objetivo é apenas canalizar o tráfego recebido em potenciais clientes, é que não basta escrever sobre o produto. É preciso escrever sobre tudo o que direta ou indiretamente está relacionado com esse mesmo produto, para que se consiga receber mais tráfego qualificado e usuários realmente interessados nesse tipo de produto em questão.
Quando se escreve sobre um determinado tipo de produto, o ideal é que esse conteúdo publicite única e exclusivamente esse mesmo produto. Isso fortalece a venda, e evita que o usuário se disperse por outros conteúdos ou produtos que nada tenham a ver com a oferta inicialmente proposta. Numa review ou análise de um determinado tipo de produto, o ideal é fazer também uso de banners publicitários dedicados a esse mesmo produto, e colocá-los nos locais mais apetecíveis, que seriam o topo do artigo e o fundo do artigo, para que quando o usuário termine de ler, a sua única saída seja por intermédio de um link de texto ou um banner publicitário que promove esse mesmo produto.
Se olharmos por exemplo para este review de um produto de afiliado, num nicho específico, percebemos rapidamente que todo o conteúdo está centrado na venda desse mesmo produto, desde a imagem ilustrativa do produto, passando pelos banners publicitários e pelos links de texto destacados a vermelho. Todo o conteúdo foca o usuário na venda, não o distraindo para qualquer outro produto que não tenha nada a ver com o assunto. Isso é perfeito do ponto de vista da otimização para o resultado, uma vez que a saída do usuário tenderá a ser por um dos links de afiliado do blogueiro em questão.
Logicamente, se o conteúdo não tiver grande qualidade, é bem possível que o usuário tenha tendência para encerrar a janela e não clicar em link, banner ou botão nenhum. No entanto, se você tiver um conteúdo realmente bom e que dê um grande ênfase para as vantagens e desvantagens do produto anunciado, a probabilidade de você ser bem sucedido com a sua estratégia, é muito grande.
Já aqui falámos da Hello Bar e da importância que esta pequena barra tem na captação de atenção do usuário. Esta barra é extremamente simples de usar, versátil e permite-lhe mensurar com eficiência o número de cliques e visualizações de uma determinada campanha que você esteja a fazer para os seus usuários. É também uma excelente forma de conseguir converter tráfego em vendas em páginas relacionadas com afiliados.
A barra fica posicionada no topo do site, e o usuário tem a possibilidade de a encerrar para que não o incomode. No entanto, esta barra tem um retorno muito positivo para quem a usa, sendo que esse retorno é tanto maior, quanto maior for a quantidade de tráfego do seu site/blog. Esta barra pode ser usada para múltiplos fins, desde a captação de endereços de email, passando pela promoção de programas de afiliados, ou destaque de determinados conteúdos. No entanto, a sua utilização como estratégia de monetização é muito eficiente.
As estatísticas incorporadas na Hello Bar, permite-lhe também perceber o volume de visualizações que a barrinha está tendo junto dos seus visitantes, quantos cliques está originando, quando o CTR médio da campanha, e com isso realizar diferentes testes de otimização, cores, formatos, etc. Isso permite-lhe realizar testes diferenciados, para perceber qual o formato que melhor se adequa aos seus visitantes, e com isso fazer subir o CTR da sua campanha, e originar mais vendas para os seus produtos de afiliado.
Logicamente, a captura de emails é um aspecto muito importante da conversão em artigos. Mesmo que um usuário não clique num banner ou link de texto do seu conteúdo e compre o produto que você está anunciando, se ele se cadastrar na sua mailing list, as probabilidades de você conseguir vender esse produto para ele no futuro são muito grandes. Por isso que sempre no final dos artigos deverá aparecer uma caixa para converter esse usuário em assinante. Outro local importante é a barra lateral do blog, que lhe permite cativar também a atenção do usuário para a subscrição do blog.
Já aqui falámos inúmeras vezes da importância das campanhas de email marketing, mas quando se trata de promover programas de afiliados, isso torna-se ainda mais crucial. O dinheiro está na lista, pelo que sem um bom banco de dados de emails, você terá muitas dificuldades para conseguir vender algo a alguém. É importante começar desde os primeiros dias a coletar informações sobre os seus visitantes, para que mais tarde possa fazer a venda desse mesmo produto. Isso é fundamental.
Logicamente, os links de texto são um dos elementos mais importantes no que diz respeito à conversão. No entanto, muitos links de texto não significa que você tenha melhores resultados, antes pelo contrário. No que diz respeito à conversão com conteúdo, quanto menos melhor. Mas os poucos links de texto que você colocar num determinado artigo, devem ser chamativos o suficiente para despertar o interesse do usuário no clique.
A importância de um link de texto é muito grande no que diz respeito à conversão do usuário. No entanto, os links de texto não devem ser colocados em palavras-chave específicas, mas sim destacarem-se do restante conteúdo para com isso gerarem um maior interesse e captarem mais rapidamente a atenção do usuário. Neste exemplo em cima, o link de texto destaca-se facilmente do restante conteúdo, quer pela forma como está desenhado, quer pela diferença de cor existente. Links a verde normalmente funcionam muito bem também, porque o verde é uma cor positiva e que facilmente se destaca no conteúdo, gerando interesse da parte do usuário em clicar e coletar mais informações sobre o produto em questão.
O Vídeo é também uma excelente forma de criar confiança e credibilidade junto do seu público alvo. E essa confiança e credibilidade é o gatilho perfeito para a realização de uma venda. Sem isso, a resistência do usuário em comprar um produto que desconhece é enorme, o que dificulta e muito a venda, e faz claramente reduzir o número de conversões através do conteúdo. Um bom vídeo deve enaltecer as vantagens do produto, mas passar uma mensagem direta, sincera e confiante sobre essas mesmas vantagens. Opte sempre por vídeos curtos, com um máximo de 3 minutos, para não tornar o vídeo aborrecido, e ao mesmo tempo deixar o usuário confiante de que está a fazer a escolha acertada.
Juntamente com o vídeo, é importante fazer a chamada para a ação, ou seja, convencer o usuário de que é importante ele tomar essa ação e comprar o produto indicado. Normalmente o vídeo ajuda e muito à conversão de um produto. Mesmo para produtos de afiliados, é recomendável que você compre o produto, teste-o, e faça um vídeo promovendo esse mesmo produto. Isso torna a conversão mais simples, e gera uma maior confiança junto do usuário final.
Logicamente as mídias sociais não poderiam fugir desta equação, uma vez que são extremamente importantes na estratégia de divulgação dos seus conteúdos mas não só. Conforme falámos no artigo sobre Geração de leads através do Facebook e Blog, o mais importante é trabalhar os bons conteúdos do seu blog, promovê-los massivamente, e com isso gerar maiores conversões e logicamente mais dinheiro. Mesmo numa campanha de PPC você pode lucrar absurdamente com a divulgação de um determinado produto, seja ele qual for.
Juntamente com isso, uma página de fãs no Facebook ou um perfil no Twitter, são ferramentas importantíssimas para fazer chegar a sua mensagem às pessoas certas, e com isso direccionar tráfego das redes sociais para os seus conteúdos, gerando maiores conversões a longo prazo. É portanto primordial que a sua estratégia passe também pelo trabalho nas mídias sociais, através da angariação de fãs e seguidores, que mais tarde possa monetizar através de campanhas e conteúdos corretamente otimizados para a conversão.
Esta é e será sempre a máxima de quem trabalha com afiliados: converter! Por isso mesmo, é importante estar constantemente testando novas formas de converter usuários em clientes. De nada serve ter muito tráfego num blog, se você não consegue converter esse tráfego em dinheiro. Preocupe-se menos com aumentar o tráfego, e foque as suas atenções nas estratégias para aumentar a conversão.
Até Já!
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Fundador da Escola Dinheiro. É um empreendedor e blogueiro que dedica a sua vida à produção e partilha de conteúdos de grande qualidade, contando já com alguns dos mais reconhecidos blogs de Portugal e do Brasil
